一. 实习的目的和要求
我叫占剑。毕业于09届德语一班。现在工作已经一年多了,工作的地点还是之前在学校应聘那份实习工作。现在将自己一些实习和工作经验和各位老师做个简要分享,还望多指导。
于2011年12月份从学校江西外语外贸学校到上海开始实习,在一家保险公司做的销售。因为是第一次工作,之前在学校也没任何工作经验。所以来公司的前段时间都显得格外生疏。来公司实习的目的也是为了让我们这些刚从学校出来的毕业生对于社会有一个很好的接触和了解。也是对于未来的一个美好期待的开始。
二. 实习内容
开始来的公司的时候,住宿在公司安排的酒店。环境感觉比学校宿舍好一些。酒店里面住着大多都是从学校来的实习生,很快我们就熟悉了起来,一年多了,现在留在公司的我们已经成为了很要好的朋友了。还记得当时是12月5进入公司登记,12月15号就开始培训了。培训的时候对于公司的一切都觉得很新鲜。培训老师讲课也很生动。每次上课我们都很认真,因为之前在学校对于销售这一部分没有了解过,刚从学校出来的我们都学习的很辛苦。我们的工作的主要内容是电话销售,是以电话的方式和客户接触,然后把自己的产品销售给客户。这样的方式似乎听起来比较快捷方便,但是其实并没有那么容易被客户接受。我们同客户打交道,首先要诚信,要善于与人沟通,这样客户才会信任我们。培训完毕之后,我们就开分团队学习了,来自同一个学校的我们,被分散到各个团队,几乎同一个团队没有熟悉的面孔。进入团队的第一天,开始自我介绍,和团队的每一位成员认识,接触到了解。然后分配了一个司龄比较久的师父给我,从那天起,就开始有了自己办工桌子。坐在师父身边,开始学习电话销售的技巧和内容。刚开始自己和客户接触的时候,客户比较不容易接受我们,可能因为我们经验不够丰富,所以在工作的时候经常请教我们的领导和师父。现在看来,当时给他们带来不少麻烦。现在的我们已经成长很多,也可以独立的自己一个完成整个销售过程。尽管现在的工作和之前在学校学习的科目内容似乎没有任何一点关联,但是在过去的这一年里我在公司学到很多在学校学不到的知道。比如和社会接触等一些。现在的我们更加坚信当时我们的选择是正确的。
现在给大家介绍一些我所在的公司,我现在所在公司是一家保险销售公司,公司的规模很大,公司有属于自己的银行。在外人看来是很富有的。我们公司人口比较多,所以流失率也比较大,天天都有很多人辞职,同时也会招聘进公司很多新同事。大家都是共同学习共同进步的。我销售的主要是汽车保险,也是第一次接触到这一块的工作。在电话中和客户确定所要的信息内容,然后把我们的保险在电话中销售出去。这样我们就成功了一份保单。我记得我们成功销售的第一份汽车保险是在开始打电话的半个月的时候,当时的我很兴奋也很激动。觉得太不可思议了。慢慢的对于工作上的很多事情开始就熟悉了。
过了一个月,拿到了自己的第一份工资,拿了2000元钱。当时觉得很多,在现在看来,觉得当时的自己很知足。慢慢就开始第二个月,第三个月。。。。然后一直到现在。现在自己也开始成为别人的师父,慢慢的教会其他新来的同事一些关于工作上的一些销售技巧。终于感觉自己成长了很多。也稍微有了一些成就感。实习的日子里,在公司优秀企业文化的氛围中,我接受了锻炼,获得了提高。
三. 实习体会
对于这次毕业实习,公司的领导对于我的工作和成长的速度也表示欣慰。我也很庆幸自己能坚持到了现在,也希望自己能一直坚持下去。我发现自己已经开始融入了这样的一个环境,感觉自己的团队像是一个大家庭。大家都相处的很愉快,互相帮助。有的时候自己一个人想,如果有一天让自己离开这样的一个大家庭,我肯定会有很多的不舍得。不舍得那些很多可爱的同事,那些在工作上帮助过我的前辈。在一年的实习工作中,自己也变的强大起来了,发现现在的自己没有以前那么脆弱,现在的我坚持,面对一些事情都会处理的很好。还有关于人际关系这一方面,也处理的很到位。这个是在学校学不到。
工作一年了,学习了很多,失去了很多,同样也收获了很多。既然已经离开了学校,就要学会独立,不能依靠家长也不能依靠老师。学会了自己承担责任,敢于承担和面对。也希望自己以后工作能一帆风顺,能继续在工作上有更多的发展空间。同时还是要保持那个向上积极的心和态度。不骄傲,不放弃。为了自己将来有更好的发展,我必须去为了未来奋斗。加油。同时也衷心祝愿各位老师,身体健康,工作顺利。谢谢